本文發表於經理人月刊：接到獵人頭探詢，先別高興得太早！要成功跳槽、越換越好，你一定要問的事
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文章作者：Askats.Yang
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朋友接到獵人頭顧問(也稱Headhunter，獵頭，以下簡稱獵頭)探詢是否有興趣轉職，並提供了一個職缺作為參考。初次面對這樣轉職機會，希望我能給他一些建議。
坦白說，從事招募工作不免會委託獵頭進行徵才，日子久了，也認識了一些獵頭朋友，不時熱心提供工作機會，於公於私都曾與獵頭交流。但說到要給建議，我覺得每個人對轉職期望與需求都不一樣，這就有點讓人傷腦筋了。
歸納了一下與獵頭接觸的經驗後，或許可用常見的5W2H分析，作為面對獵頭時的共通性思考。也就是說，先試著用有架構的提問取代旁人給予建議的方式，遇到不熟悉的獵頭時，先客氣地請他(她)回答以下問題，問答過程不但能促進雙方理解，也影響未來合作時的每一個流程。
Why-
為什麼找上我？釐清自己在獵頭眼中的優勢！專業獵頭會認真搜尋適合的人選，並且了解你的能力與背景，然後說明為什麼認為你是適合人選。透過這樣的提問，大概可以了解自己是屬於優先或是備胎人選，也能推測一下獵頭是不是在亂槍打鳥找人，畢竟這種情況也不能說沒有。
Who-
請獵頭介紹一下自身資歷與背景、了解他(她)在這行業的專業經歷。近年來獵頭公司數量快速竄升，也有許多年輕人投身獵頭。年資經歷並非絕對，如果獵頭很年輕，但對人選所在的行業與產業已有很充足的專業歷練，我覺得可以談談，重點是要選擇熟悉自己專業的獵頭進行合作，這樣在對話過程所用的「語言」會比較一致，交流起來也比較有效率。
What-
什麼樣的公司開了這個職缺？這個職缺需求條件又是什麼？專業獵頭會讓人選了解徵才公司所處產業狀況，也能清楚地說明這職務工作內容與技能需求為何。獵頭會在人才與公司媒合的過程中進行妥善溝通，避免人選與公司間產生不必要的誤解。
Where/When-
職缺的工作地點是不是符合人選的職涯需求？如果是海外，請獵頭說明一下在這地點開缺的原因。另外也可詢問職缺開立的時間點，了解徵才已經進行多久了？如果是長時間還沒有找到人，請教一下獵頭可能的原因？
How-
詢問獵頭將如何進行媒合？通常提供人選履歷修改建議是必要的，有些獵頭能進一步說明對這份職務的看法，協助提升面談技巧；有些獵頭宣稱會為人選作職涯規劃，我對這點持保留態度。畢竟獵頭主要服務不是規劃人選職涯發展，而是推銷適合人選給徵才企業。
How much-
關於工作大概的年薪區間是可以事先知道的。人選可藉此與心中期望薪資作個判斷，再決定是否前去面談，過程中人選也需要揭露目前薪資結構，讓獵頭與徵才公司作整體薪酬條件的評估。
最後提醒兩點，個人認為很重要但卻容易忽略的基本觀念：
1.不要過度期待獵頭幫忙找工作，當作是另一種求職管道就好。
2.謹慎地看待個人履歷，不要輕易地交給無法信任的獵頭。
接到獵頭探詢，恭禧你！代表某種程度上，專業能見度已受到市場認可。如果能用5W2H提問，與獵頭進行後續溝通，或許會是比較完整的思考，也可以觀察獵頭面對提問時所給出的回應，決定是否能信任這位獵頭，幫助你找到理想工作。
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